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    發(fā)布時(shí)間:2019-06-29

      來(lái)源:中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)  
        “可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前,讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。
        “可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能,就是可靠的期貨訂單,眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者,通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單,他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^(guò)可視平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過(guò)程。
        近年來(lái),可視農(nóng)業(yè)平臺(tái)通過(guò)改造升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng),升級(jí)商店對(duì)接餐飲,派發(fā)訂單生產(chǎn)等形式活躍農(nóng)村市場(chǎng),不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單訂金,有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)通路、資金短缺和食品安全三大疑難問(wèn)題,以低價(jià)格好產(chǎn)品,輸送到各個(gè)市場(chǎng)終端。
     
        2、農(nóng)產(chǎn)品+微商
        其實(shí)就是農(nóng)特微商,通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息,該信息包含:種植、成長(zhǎng)、采摘等信息,把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里,讓用戶(hù)第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。
        農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題:1)品牌打造:要打造一個(gè)人格化的品牌,通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);2)供應(yīng)鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。3)展示真實(shí)的自己:微信朋友圈賣(mài)的不是產(chǎn)品是人,是用戶(hù)對(duì)我們的喜歡與認(rèn)可。
     
        3、農(nóng)產(chǎn)品+電商
        就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣,讓更多人了解、知曉,并方便用戶(hù)在線(xiàn)下單及購(gòu)買(mǎi)。
        農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問(wèn)題:1)農(nóng)產(chǎn)品本身不是標(biāo)品,但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;2)品牌改造的問(wèn)題:借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位,打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。
     
        4、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲
        把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái),之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里,從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣困局。
        采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷(xiāo)模式要思考幾個(gè)點(diǎn):1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;2)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。
     
        5、 農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)
        互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新型經(jīng)濟(jì)模式,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星,可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)主播,也可以是賣(mài)家自己打造的“村紅”。
        通過(guò)網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)步驟:第一,策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),并邀請(qǐng)網(wǎng)紅參加。第二,需要網(wǎng)紅在線(xiàn)直播自己對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感覺(jué),農(nóng)產(chǎn)品是什么樣的,什么味道的,自己覺(jué)得如何。第三,在電商平臺(tái),如淘寶、京東,同步開(kāi)始產(chǎn)品銷(xiāo)售。
     
        6、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌
        即通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品,可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。
     
        7、農(nóng)產(chǎn)品+社群
        社群是什么概念?就是將愛(ài)好相同,興趣一致的人聚集在一起。他們的需求相同,又都是某一產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲,若產(chǎn)品足夠好,他們不但不會(huì)流失,相反還會(huì)拉更多的客戶(hù)進(jìn)來(lái)消費(fèi)。
       
        8、農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店
        直銷(xiāo)店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題,同時(shí)減少中間渠道,降低產(chǎn)品單價(jià),提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶(hù)的互動(dòng)。直營(yíng)直銷(xiāo)連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專(zhuān)門(mén)的人才。農(nóng)產(chǎn)品+直銷(xiāo)店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的,該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。
     
        9、農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng) (互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))
        認(rèn)養(yǎng)的概念:發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動(dòng)物),根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位,一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂(lè)趣,共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
        農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式需要注意的問(wèn)題:1)服務(wù)與監(jiān)督;2)透明,認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,不能存在欺詐。
     
        10、農(nóng)產(chǎn)品F2C模式
        F2C指的是Factory to customer,即從廠商直接到消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的F2C:F2C即Farm To Customer,線(xiàn)上多渠道模式,對(duì)于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品,可以借助淘寶等電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與家庭的對(duì)接,采用預(yù)售和訂購(gòu)的模式來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。如何解決農(nóng)產(chǎn)品F2C模式的難點(diǎn),有以下4種方法:1)從物流入手。我們可以通過(guò)設(shè)定提前銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等約定來(lái)提升物流效率、進(jìn)行物流使用合理化,降低物流成本,加強(qiáng)用戶(hù)服務(wù)。2)從營(yíng)銷(xiāo)能力入手。F2C模式考驗(yàn)廠商或產(chǎn)地的營(yíng)銷(xiāo)能力,如果營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有到位,產(chǎn)品很難銷(xiāo)售出去。除了打造品牌之外,更要增強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力,提升運(yùn)營(yíng)能力。3)從渠道推廣上入手。渠道指推廣渠道或產(chǎn)品展示渠道。F2C模式直接面向消費(fèi)者,我們要借助更多新媒體和大流量渠道平臺(tái),開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)或者推廣活動(dòng),采用前提或預(yù)售制的方式,把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。4)從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上入手。產(chǎn)品是該模式的核心,所有模式都圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的能力決定“F2C模式”的威力。

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